Salut à tous,
Je viens de finir le livre « Traction » écrit par Gabriel Weinberg (fondateur de DuckDuckGo) et Justin Mares. Il traite des différentes méthodes d’acquisition de clients pour générer la traction nécessaire au décollage de votre produit.
Livre très concret et pratique, il recommande de passer 50% de son temps en conception produit et 50% sur la génération de traction.
Il dresse une liste de 19 canaux de traction à tester afin d’isoler les 2-3 les plus performants.
Tous ne sont pas forcément pertinents pour votre produit.
Voici les 19 canaux de traction recensés (accompagnés de pistes actionnables immédiatement, budget en dessous de 1000€ et durée inférieure à 1 mois):
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Les Blogs:
- Trouver les blogs pertinents sur votre cible
- Sponsoriser temporairement des blogs personnels pertinents
- Offrer votre produit/accès VIP pour leur audience
- Actions:
- Trouver 10 blogs de niche sur votre cible et essayer de leur faire écrire un article sur votre produit/service.
- Décrire (idéalement en face à face) à ces blogueurs votre produit/service
- Offrir des cadeaux pour leur audience
- Payer 100€/mois à ce blogueur pour afficher une pub de votre produit
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La publicité:
- Se focaliser sur les sites de niche pertinents
- bâtir des relations avec les journalistes
- avoir des événements marquants à leur partager
- Actions:
- trouver des journalistes locaux et essayer de les faire écrire sur votre produit
- rencontrer les et montrer leur comment utiliser votre produit
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Les opérations de communication « non-conventionnelles »:
- grand, pas cher, marrant et original
- avoir un support client irréprochable et les contacter directement
- être prêt à ce que ça ne fonctionne pas
- Actions:
- mettre en place un événement/compétition autour de votre produit
- le promouvoir via google ads, fb ads ou media local
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Le SEM:
- utiliser les pubs de moteur de recherche pour tester le positionnement et le message de votre produit
- mesurer les taux de conversions pour tester la profitabilité des variables SEM
- utiliser des mots clés plus longs
- contrôler la qualité de votre CTR
- Actions:
- 4 pubs dans Bing ads (moins cher que google)
- Trouver les meilleurs scenarii de conversion
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Les publicités sur réseaux sociaux
- contacter des petits sites pour afficher de la pub sur leur site
- utiliser les pubs de réseaux sociaux pour bâtir la reconnaissance de votre marque et créer de la demande
- créer du contenu social attractif
- Actions:
- tester des campagnes FB et Twitter
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Les publicités « offline »
- faire des tests pas chers en ciblant un marché local
- chercher des espaces de pubs vacants dans petites publications
- utiliser des codes ou pages uniques pour suivre l’efficacité de vos campagnes
- Actions:
- trouver un podcast sur votre niche
- pubs dans un journal local
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Le SEO
- trouver les termes de recherche qui ont assez de recherche (google keyword planner)
- générer les pages long-tail en faisant appel à des freelances
- se focaliser sur la génération de liens entrants
- Actions:
- tester une stratégie SEO long-tail avec des landing pages dédiées
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La rédaction de contenu
- si vous bloggez, dédiez y au moins 6 mois
- faire initialement des choses qui ne passent pas à l’échelle
- créer des articles approfondis qu’on ne trouve nul par ailleurs
- Actions:
- démarrer un blog de société: 1 article par semaine pendant 1 mois
- promotion sur twitter/facebook/reddit
- ton surprenant/controversé
- faites du guest posting sur un site plus influent
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Les emails
- personnaliser vos messages emails
- bâtir une liste d’emails de vos clients potentiels
- mettre en place une série d’emails automatiques
- utiliser des outils en ligne pour tester et optimiser vos campagnes emails
- Actions:
- trouver 10 newsletters dans votre niche et faites de la pub dans deux d’entre elles
- developper une série d’emails de 7 mini cours sur votre produit
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La viralité
- bâtir une boucle de viralité dans votre produit
- réduire le cycle de viralité
- chercher des poches de viralité
- tester
- Actions:
- bâtir une boucle de viralité dans le produit et mesurer le coefficient et le cycle de viralité
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L’ingénierie comme méthode de marketing
- créer un site-outil séparé, sans friction, pour engager des clients potentiels
- chercher des idées d’outils en lien avec votre produit
- faire le plus simple possible
- Actions:
- bâtir un outil simple et gratuit (par exemple une calculette pour vos clients)
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Le Business Development
- chercher des partenariats mutuellement bénéficiaires
- chercher à répondre à vos métriques coeur
- créer un entonnoir continu de futurs accords
- Actions:
- chercher 3 types de sociétés avec des produits complémentaires
- parmi les petits, trouver en 2 par catégorie (6 au total)
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Le commercial (Sales)
- ne pas rechigner l’approche directe
- bâtir un modèle de vente répétable
- faire que l’acheteur s’engage sur les dates
- garder la perspective du client à l’esprit
- Actions:
- trouver 20 clients potentiels locaux
- demander des intros à votre réseau et discuter
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Les programmes d’affiliation
- tester l’utilisation d’un réseau d’affiliation existant
- faire un système de commission simple
- proposer l’affiliation à vos clients
- Actions:
- enregistrer vous dans les réseaux d’affiliation les plus importants
- recruter 20 affiliés avec un système simple de commission
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Les plate-formes existantes
- trouver où vos clients passent du temps en ligne
- créer une fonctionnalité qui remplit un vide de cette plate-forme
- investiguer les plate-formes nouvelles
- Actions:
- trouver les plate-formes de niche où se trouvent vos clients potentiels
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Les Salons Professionnels
- planifier des rencontres et discuter avec prospects avant le salon
- investiguer l’efficacité de ce salon avant de prendre un stand
- avoir une stratégie inbound et outbound pour votre stand
- Actions:
- demander aux startups locales leur avis sur salons en rapport avec activité
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Les événements « offline »
- se lancer à une conférence
- tester ce canal en premier (meetups, mini-conf)
- faire une soirée
- Actions:
- organiser une mini-conf d’un jour avec des orateurs locaux
- sponsoriser une conf locale et parler en échange
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Les allocutions
- se souvenir que présenter est une faveur faite aux organisateurs
- soumettre des propositions pertinentes à l’avance
- raconter une histoire sur scène
- Actions:
- trouver 3 groupes meetup en rapport avec votre activité
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La construction de communauté
- développer et responsabiliser les ambassadeurs
- avoir de hauts standards dès le début
- partir d’une audience existante
- Actions:
- rejoindre 3 forums et intervenir sur 20 threads par forum pendant un mois
- ne pas mettre son produit en avant dès le début
- devenir un membre reconnu
- créer son forum